你最关心的问题—动画怎么赚钱?

  笔者接触的所有动画圈以外的人,听说笔者是从事动画行业的以后,一定会问笔者至少两个问题:
1)动画能赚钱吗?
  答案是肯定的,国内外有那么多动画公司,如果不赚钱的话,早就倒闭了。
  但是从整体上看,所有的行业都会有营利和亏损,动画也一样。如果动画片质量高,受众群定位准确,推广有力,再加上能够很好地控制成本,以及有一些好运气,赚钱是一定的。
2)动画怎么赚钱?
  动画赚钱的方式有很多,大概可以分为三个阶段,分别是前期的招商引资、播映收入以及后期开发收入。
  前期的招商引资形式很多,但大致分为全额投资、赞助或合作开发三种。
  ① 在一部动画片制作前,如果能找到全额的投资方,或者是委托制作,就能在前期拿到一笔不低于整部动画片制作成本的费用,例如网络系列动画片《中国唱诗班》,就是由上海市嘉定区委宣传部投资出品的;网络系列动画片《十万个冷笑话》,是由有妖气原创漫画梦工厂投资,并委托卢恒宇和李姝洁工作室(现更名为成都艾尔平方文化传播有限公司)创作完成的。
  ② 如果不能拿到全额投资的话,也可以通过让企业冠名、植入式广告等形式,来收取一些赞助费用,例如动画系列片《美食大冒险》就在片中植入了金龙鱼2014年米面油新品以及携程旅游的天海游轮的广告,动画电影《熊出没之雪岭熊风》也植入了英菲尼迪的新款SUV汽车的广告。
  ③ 另外,还可以通过合作开发项目的形式引入资金或资源,例如播映平台、发行公司或者企业对该动画项目以投资的形式参股,待动画片盈利后以一定的比例分成。
播映收入一般是动画片的主要收入,分为电视台播映、网络新媒体播映以及政府播映奖励三大项。
  ① 电视台播映:一般是没收入的,有时县市级电视台会给30或15秒的贴片广告,动画片制片方可以拿去卖钱,卖不掉的话就只能自己用。除非是特别火的动画片,例如《熊出没》在第一部播映时由于收视率太好,第二部在制作阶段中就被中央电视台以高价预定了。其实正常情况下电视台是有购片费的,但是由于政府有播映奖励政策,所以动画片制片方宁愿自己贴钱也要在电视台播出。
  ② 网络新媒体播映:一般要和动画片在该网络平台上的播放量挂钩,播放量越高,收入也就越高。对于一些尺度比较大,或者只针对网络新媒体平台播映的动画片来说,这就是其制片方最主要的收入。例如《狐妖小红娘》《刺客伍六七》《全职高手》《镇魂街》《那年那兔那些事儿》《纳米核心》《从前有座灵剑山》等,都是只在网络上播映,并没有登录电视台等媒体。
  ③ 政府播映奖励:国家在2004、2006和2008年,相继出台了《关于发展我国影视动画产业的若干意见》《国务院办公厅转发财政部等部门关于推动我国动漫产业发展若干意见的通知》和《文化部关于扶持我国动漫产业发展的若干意见》等文件,要求大力发展我国动漫产业。各地市也出台了相关的配套奖励政策,例如在中央电视台播映,就可以拿着央视的播出证明,到动画片制作方注册地的相关政府部门申请这笔资金,在一些对动漫支持力度比较大的省份,这笔资金还可以分为省级、市级以及区级等不同级别奖励给制片方。理论上,一部在电视台播映过的动画片能够重复得到多次奖励。这是传统动画片企业最重要的收入来源。
  后期开发收入指播映完成以后,依靠动画片和其中的角色形象进行后期开发所取得的收入,主要包括动画形象授权、图书及DVD等周边产品开发等。
  ① 动画形象合作与授权:将动画片中的角色形象进行二次设计,授权给其他商家使用,商家可以把该角色形象印刷在自己产品或包装上进行销售盈利。动画片制片方可以一次性收取授权的权利金,也可以约定销售分成。例如小学生们喜欢的印有喜羊羊形象的书包和文具,这些都是《喜羊羊与灰太狼》的制片方授权给文具厂商所设计制作的。
  ② 周边产品开发:由动画片制片方自己联系相关出版社或厂商,发行该动画片的DVD、图书以及其他商品。例如市面上常见的日本动漫手办(套装模件),正版售价达到数百上千元人民币。
  综上所述,无论哪一项做到极致,都足以让整部动画片盈利。
  下面是笔者列出来的不同资金引入方式的难度和收益对比表,可能不是特别准确,仅供参考。
  可能还会有人提出疑问,一部大型动画片需要投入大量的人力物力,如果只是一支新成立的小团队或是个人该怎么办呢?
  答案也很简单,因为市面上也会有很多小型商业动画可以做,例如产品动画广告、动漫短视频甚至动漫表情包,这些都可以盈利。
  产品动画广告就像影视广告一样,只不过是使用动画的形式来制作的。目前市面上影视广告的需求量还是很大的,一部动画广告时长多为几十秒到几分钟,个人或是小团队完全可以制作。
  动漫短视频也有很多受众,例如在抖音这个手机App平台上,只能上传15~60秒的短视频,观众可以在较短的“碎片时间”中观看,而该平台上有很多专门发布小动画的账号备受关注,其粉丝多到数百甚至上千万(图0-1)。对于这样的小动画,一般网络平台会按照播放量和点赞数,与动画片制片方按一定比例分成。
图0-1 抖音上的动漫号
  最简单的就是制作一些动漫表情包,以微信表情为例,只需要制作16或24个动漫表情,就可以上传到微信表情开放平台,并开通表情赞赏功能,这样微信用户就可以付费打赏,赞赏金额将全额发放给动漫表情制作方。以微信表情“长草颜团子日常”为例,目前已收到将近15万人的赞赏,仅以平均赞赏金额为2元来计算,收入就达到30万之多,这还仅仅是微信一个平台的数据(图0-2)。
图0-2 微信表情“长草颜团子日常”